課桌椅廠家很多企業(yè)只有一、兩個人分管營銷培訓(xùn)等工作，還沒有正式的、有效運行的市場部門，他們處在從屬于銷售部門的低調(diào)階段，做一些基礎(chǔ)的信息分析、品牌策劃、平面設(shè)計等雜活，更談不上用營銷規(guī)劃來統(tǒng)合企業(yè)的整體營銷和銷售工作。營銷培訓(xùn)這一塊往往成了展會、宣傳片、推廣會、榮譽證書等具體傳播手段的替身，混淆了手段與目的，以至于有些企業(yè)自我感覺營銷做得挺好。

  有的課桌椅廠家把打造銷售團(tuán)隊和營銷企劃混為一談。銷售團(tuán)隊建設(shè)，是營銷戰(zhàn)略貫徹、營銷策略執(zhí)行的組織保障，也是課桌椅廠家在管理機(jī)制重大變革并走向營銷之路的重點對象，營銷培訓(xùn)重點還是針對課桌椅廠家經(jīng)銷商。站在課桌椅廠家經(jīng)營的角度看，營銷培訓(xùn)的價值應(yīng)該在于戰(zhàn)略創(chuàng)新和機(jī)制變革，需要影響的人群也包括企業(yè)高管而不僅僅是的課桌椅廠家經(jīng)銷商或者業(yè)務(wù)人員。而這些課桌椅廠家高官們，當(dāng)務(wù)之急的是如何解決行業(yè)演變軌跡、競爭對手舉措的背后和自身企業(yè)的資源充分利用等戰(zhàn)略性問題。